Зачем ваша компания нужна рынку?

Умеем работать с задачами, выходящими за рамки обычных медийных размещений, — все, что может потребоваться для успешной реализации проекта. Погружаемся очень глубоко в бизнес клиента и ориентированы на выполнение не только рекламных показателей, но и бизнес-KPI самого клиента: по продажам, доле рынка и так далее. Можно отчасти назвать это маркетинговым консалтингом под ключ.

Самая странная просьба от клиента

Клиент попросил помочь попасть на полки торговых сетей в Казахстане, что выходило за рамки медийных задач. Задача была решена через наши контакты на рынках СНГ.

Дмитрий Колосов,

CEO AdVisor

Дмитрий Якушев,

Исполнительный директор AdVisor

AdVisor развивает стратегическое партнерство с другими агентствами. «Когда у крупных агентств появляется необходимость в резком расширении, мы подключаемся как команда, которая готова вести проект с очень глубоким вовлечением, — объясняет Дмитрий Колосов. — Мы подключаемся как такой бутик-отдел, который окажет необходимое внимание клиенту, и работаем с большим погружением, так как наша экономическая модель позволяет нам это сделать».

Также благодаря таким партнерствам у агентства есть доступ ко всем возможностям крупных игроков: глубинный research, качественная аналитика, широкая экспертиза и самые последние технологические решения на рынке. Получается стратегия win-win, когда у AdVisor на руках новейшие инструменты, а у партнеров — квалифицированная команда, которая подключается, когда это необходимо.

«Основная задумка партнерства с более крупными медийными агентствами заключается в том, что при необходимости масштабирования они могут перенаправить свой ресурс на более приоритетные задачи, — добавляет Дмитрий Якушев. — Мы выступаем в качестве экстренной помощи, дополнительной команды. И это ценится, так как мы быстро решаем проблемные ситуации на проектах. В этом наше преимущество среди конкурентов».

В случае с креативными, продакшен-, BTL- и event-агентствами и партнерами — это возможность для них допродать медийное продвижение своим клиентам, а для AdVisor — новые клиенты и рост оборота.

«Мы хотим продавать комплексную услугу, когда над проектом работает единая команда с самого начала и до конца. Объединяемся с партнерами из креатива и продакшена, что позволяет достичь лучшего понимания проекта всеми участниками, сократить сроки на реализацию проекта, устранить сложности с координацией работы отдельных команд и достигать более эффективных результатов. — добавляет Дмитрий Колосов. — Такой подход значительно разгружает маркетинговую команду на стороне клиента».

Рынок становится все более прозрачным, поэтому требуются новые подходы в работе с клиентами. Теперь надо быть готовыми к четкому обоснованию каждого пункта сметы и убедительными при продаже проектов.

«На сторону клиента переходят люди с большим агентским опытом, которые понимают специфику работы и разбираются в инструментах. Это новый тренд в индустрии», — отмечает Дмитрий Якушев, исполнительный директор AdVisor. Благодаря этому клиенты действительно становятся более образованными и вместе с тем требовательными к результативности рекламных кампаний. Это сильно отличается от того, что было десять лет назад. Раньше агентства делали прогнозы, но клиенты не требовали гарантировать эффективность от каждого вложенного рубля.

Кроме того, все чаще крупные клиенты стараются делать ряд работ инхаус, своими силами. «Агентствам приходится придумывать новые продукты и услуги, которые сложно реализуемы инхаус. Можно сказать, что новый рынок требует от агентств гораздо большего вовлечения в свой бизнес, чем это было даже пару лет назад. Мы продолжаем строить идеальное агентство, учимся новым технологиям и активно занимаемся обучением, развитием и мотивацией команды», — добавляет Дмитрий Колосов, генеральный директор AdVisor.

В AdVisor работают люди, обладающие высокой экспертизой, поэтому в определенный момент стало ясно, что пришла пора делиться накопленными знаниями, причем делать это системно. Сначала команда провела серию лекций/семинаров для своих партнеров, креативных компаний. Каждый курс состоял из 10 – 12 встреч. Их цель — помочь руководству и менеджерам партнерских агентств разобраться в специфике медийных размещений.

«После этого мы поняли, что нам нравится систематизировать и регулярно делиться знаниями, и сейчас мы создаем внутренний корпоративный университет для нашей команды, партнеров и клиентов. — говорит Дмитрий Якушев, исполнительный директор. — Мы регулярно проводим внутренний образовательные встречи, развиваем систему наставничества. Постоянно мониторим рынок на предмет новых инструментов и технологий, активно знакомимся и обновляем знания».

В агентстве считают, что образование клиентов важно в их сфере: даже самый лучший специалист на стороне клиента просто физически не успевает следить за всеми новинками в рекламе и не может иметь такой широкий опыт применения технологий, как в агентстве. Проводя обучение для клиентов, команда повышает их уровень знания и говорит с ними на одном языке.

«Я бы назвал AdVisor не только рекламным агентством, но и маркетинговым. — отмечает Дмитрий Колосов, генеральный директор компании. — Нам интересно погружаться в бизнес клиента и выходить за рамки сугубо медийных задач. Это позволяет расширять сервис. Важно уметь выходить за рамки брифа, помогать клиенту конкретизировать задачи, предлагать новые решения и маркетинговые направления, которые не были изначально очевидны клиенту. В числе наших кейсов есть и просчет бизнес-модели, когда требовалось выбрать направление для развития бизнеса».

Ценовая политика: Стандартный ценовой порог — бюджеты от одного миллиона рублей в месяц. Но часто все зависит от потенциала клиента. «Однажды нашим клиентом была сетевая химчистка с небольшим месячным бюджетом на старте. Наш опыт дал понять, что у этой компании есть шансы “взлететь”: за полгода бюджет на продвижение вырос в пять раз, появились новые направления бизнеса», — говорит Дмитрий Колосов.

В ближайших планах AdVisor — удвоение годового оборота к концу 2021, фокус на дополнительное развитие маркетинговой и медийной экспертизы. В частности, работа с данными ОФД, замер доходимости в офлайн-точки и роста продаж после проведенных медийных и промокампаний. «Это сейчас актуальная тема, — говорит Дмитрий Якушев, исполнительный директор. — Клиентов интересует все, что связано с замером и оцифровкой результатов проведенных медийных активностей»..

Бизнес-селфи AdVisor
Source:
Source 1

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here